| N° |
Módulo |
Duración |
Tema a Desarrollar |
I |
Relaciones Interpersonales |
12 horas |
- Como considerar a los grupos de estudio.
- Como desarrollar las habilidades personales.
- Como motivar a los participantes. |
II |
Liderazgo Y Ética De Las Ventas |
14 horas |
- El comportamiento ético del agente inmobiliario.
- El Código de Ética y Casuística.
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III |
Administración Inmobiliaria |
15 horas |
- El proceso inmobiliario.
- La administración en el agente inmobiliario.
- El manejo del tiempo.
- El mercado Inmobiliario Actual.
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IV |
Gestión Comercial |
15 horas |
- El entorno comercial del negocio.
- El exigente cliente inmobiliario de hoy.
- El análisis de la competencia - La venta creativa.
- Las herramientas comerciales aplicadas al sector inmobiliario.
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V |
Técnicas De Ventas Y Negociación |
15 horas |
- Las técnicas de venta.
- La negociación de contratos.
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VI |
Marketing Inmobiliario Y Técnicas De Investigación De Mercado |
18 horas |
- Los conocimientos y técnicas para un análisis y diagnóstico de los elementos del marketing.
- Planificación del marketing.
- Los conceptos y técnicas de la investigación de mercado.
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VII |
Herramienta Informática Para La Empresa |
12 horas |
- Los programas informáticos básicos para la gestión de su negocio.
• Excel
• Word
• Power Point
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VIII |
Fundamentos De Contabilidad Y Aspectos Tributarios |
18 horas |
- Introducción a la Contabilidad.
- Aspectos del sistema tributario, aplicables a la gestión inmobiliaria.
- Obligaciones Tributarias- aspectos contables.
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IX |
Aspectos Legales |
18 horas |
- Documentos legales obligatorios.
- Responsabilidad del agente inmobiliario y el propietario.
- Contratos.
- Régimen de propiedad exclusiva y propiedad común.
- Análisis y tratamiento en la transmisión de información (Unidad de Inteligencia Financiera del Perú – UIF)
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X |
Planificación Urbana Y Arquitectura De Interiores |
27 horas |
- El catastro urbano
- La planificación urbana
- La normativa urbana
- La lectura de planos y su nomenclatura respectiva
- El procedimiento para el otorgamiento de la licencia de habilitación urbana y de edificación, finalización de obra y declaratoria de fábrica, así como la licencia de funcionamiento.
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XI |
Técnicas Tasación de Inmuebles |
15 horas |
- La tasación Comercial.
- La tasación arancelaria.
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XII |
Gestión De La Empresa Inmobiliaria |
12 horas |
- El funcionamiento de una empresa inmobiliaria.
- Conceptualización y operación de un proyecto inmobiliario
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XIII |
Financiamiento Hipotecario Y Técnicas De Evaluación Crediticia |
15 horas |
- Financiamiento de crédito.
- Diferentes modalidades de financiamiento hipotecario.
- Principios básicos de la matemática financiera.
- Técnicas utilizadas por las entidades financieras para la calificación de créditos.
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| Total Horas |
200 |
Plan Curricular
